Dashboard Comercial
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📅 Agenda de Prospecção
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21Ritmo semanal e segurança
Acompanhamento / respostas
Fila de contatos
Andamento das Prospecções
Aguardando resposta
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Entidades pesquisadas separadamente dos escritórios. A abordagem é institucional e voltada a apoio técnico em cálculos trabalhistas individuais e coletivos, desde apurações iniciais até liquidação, execução, cumprimento, conferência e impugnação, conforme a demanda da entidade.
🎯 Estratégia Anti-Spam
Critério atual da distribuição
Objetivo: manter até 21 novas prospecções por dia útil, priorizando LinkedIn, Instagram e Facebook, usando e-mail como complemento e protegendo o WhatsApp após o bloqueio recente. Os números abaixo são metas de composição do CRM, não limites oficiais garantidos pelas plataformas. A regra principal é 21 novas prospecções por dia útil enquanto houver pelo menos 21 leads utilizáveis. Se faltar LinkedIn, Instagram ou Facebook, a vaga é redistribuída para outro canal disponível. O WhatsApp permanece protegido em até 2 novos contatos frios por dia.
💼 LinkedIn - Regras de Ouro
- Meta operacional no CRM: até 7 novos contatos/dia, sem tratar isso como limite oficial da plataforma
- Personalize SEMPRE
- Não venda na primeira mensagem
- Espere 2-3 dias após aceitar
- Não mande links na primeira mensagem
📸 Instagram - Sequência Segura
- Dia 1: Seguir + curtir 2-3 posts
- Dia 2: Comentar em 1 post
- Dia 3-4: Mandar DM
- Meta operacional no CRM: até 7 novas DMs/dia; priorizar perfis realmente aderentes e variar a abordagem
Facebook - Prospecção Prioritária
Meta operacional: até 5 novos contatos por dia, somente quando houver página/perfil público utilizável do advogado ou escritório.
Por que entrou como prioritário: o canal já trouxe clientes na operação real e, por isso, passa a ter o mesmo peso estratégico de LinkedIn e Instagram. A abordagem deve ser individual, sem disparo em massa, sem repetição automática e respeitando imediatamente qualquer pedido para não receber novos contatos.
💬 WhatsApp - Abordagem Direta
- Trava reforçada: até 2 novos contatos frios/dia por causa do bloqueio recente; respostas de conversas em andamento não entram nessa trava
- Primeira mensagem: curta, personalizada, sem link
- Follow-up: somente quando programado no CRM; sem insistir após recusa ou pedido para não receber contato
📧 Email - Abordagem Profissional
- Assunto personalizado
- Follow-up 1: 3-5 dias depois
- Follow-up 2: 7-10 dias depois
- Meta operacional: até 5 novos e-mails/dia; canal complementar, com autenticação SPF/DKIM/DMARC já validada
💬 Templates de Mensagens (5 Variações Cada)
Use variações diferentes para evitar bloqueio. SEMPRE personalize com nome do escritório, cidade ou algo específico.
💬 WhatsApp - Primeira Mensagem (5 variações)
Variação 1
Olá [Nome]! Vi que o [Escritório] atua em trabalhista na região de [Cidade]. Sou contadora especializada em cálculos trabalhistas e queria saber: vocês fazem esses cálculos internamente ou terceirizam? Abraço!
Variação 2
Oi [Nome], tudo bem? Vi o site do [Escritório] e achei muito interessante o trabalho de vocês em [Cidade]. Trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados - vocês já usam esse modelo ou fazem tudo internamente?
Variação 3
Olá [Nome]! Sou Flávia, contadora focada em cálculos trabalhistas. Atendo vários escritórios em [Cidade] e queria entender: como vocês lidam com liquidações e cálculos complexos hoje? Fazem internamente ou têm parceiro?
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi que o [Escritório] é forte em trabalhista. Muitos escritórios estão terceirizando cálculos pra ganhar tempo - vocês já pensaram nisso ou preferem fazer internamente?
Variação 5
Olá [Nome]! Trabalho com cálculos trabalhistas (liquidações, perícias, execução) e atendo escritórios em [Cidade]. Queria saber se o [Escritório] já terceiriza esses cálculos ou se fazem tudo internamente. Obrigada!
💬 WhatsApp - Follow-up (5 variações)
Variação 1
Olá [Nome], tudo bem? Só passando pra ver se teve chance de ver minha mensagem anterior. Se fizer sentido, adoraria conversar 10 minutinhos sobre como posso ajudar com cálculos trabalhistas. Se não for o momento, sem problema! 😊
Variação 2
Oi [Nome]! Imagino que esteja corrido, então vou ser breve: se em algum momento precisarem de ajuda com cálculos trabalhistas complexos, estou à disposição. Caso contrário, sem problemas!
Variação 3
Olá [Nome], só passando pra não perder o contato. Se fizer sentido conversarmos sobre cálculos trabalhistas terceirizados, me avise! Sucesso aí no escritório.
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi que não tivemos chance de conversar ainda. Se em algum momento precisarem de apoio com cálculos trabalhistas, estou por aqui. Abraço!
Variação 5
Oi [Nome], tudo bem? Só pra não perder o contato: se precisarem de ajuda com liquidações, perícias ou cálculos complexos, posso ajudar. Se não for o momento, entendo perfeitamente!
🔵 LinkedIn - Primeira Conexão (5 variações)
Variação 1
Olá [Nome], vi seu perfil e achei interessante o trabalho do [Escritório] em [Cidade]. Sou contadora especializada em cálculos trabalhistas e gostaria de conectar para trocar experiências. Abraço!
Variação 2
Oi [Nome]! Vi que você atua no [Escritório] e achei muito interessante. Trabalho com cálculos trabalhistas e adoraria conectar para trocar ideias sobre o mercado. Abraço!
Variação 3
Olá [Nome], sou Flávia, contadora focada em cálculos trabalhistas. Vi o perfil do [Escritório] e achei muito bom - gostaria de conectar para acompanhar o trabalho de vocês!
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi que você trabalha no [Escritório] em [Cidade]. Atuo com cálculos trabalhistas terceirizados e adoraria fazer parte da sua rede. Abraço!
Variação 5
Olá [Nome]! Acompanho o trabalho do [Escritório] e achei muito interessante. Sou contadora especializada em cálculos trabalhistas - seria ótimo conectar! Sucesso.
🔵 LinkedIn - Após Aceitar (5 variações)
Variação 1
Oi [Nome], obrigada por aceitar! Vi que vocês atuam bastante em trabalhista. Curioso: como vocês lidam com os cálculos trabalhistas mais complexos? Fazem internamente ou têm algum parceiro?
Variação 2
Olá [Nome], obrigada pela conexão! Vi que o [Escritório] é forte em [área específica]. Me conta: vocês terceirizam cálculos trabalhistas ou fazem tudo internamente?
Variação 3
Oi [Nome]! Que bom conectar. Trabalho com cálculos trabalhistas e queria entender: como vocês lidam com liquidações e perícias hoje? Fazem internamente ou têm parceiro?
Variação 4
Olá [Nome], obrigada por aceitar! Vi o trabalho do [Escritório] e achei muito bom. Curioso: vocês já terceirizaram cálculos trabalhistas ou preferem fazer internamente?
Variação 5
Oi [Nome]! Que bom fazer parte da sua rede. Me conta: como vocês lidam com cálculos complexos (liquidações, perícias)? Fazem internamente ou têm algum parceiro de confiança?
🔵 LinkedIn - Follow-up (5 variações)
Variação 1
Olá [Nome], só passando pra não perder o contato. Se em algum momento precisarem de ajuda com cálculos trabalhistas complexos (liquidações, perícias, etc.), estou à disposição. Sucesso aí!
Variação 2
Oi [Nome], imagino que esteja corrido! Se em algum momento precisarem de apoio com cálculos trabalhistas, me avise. Estou por aqui. Abraço!
Variação 3
Olá [Nome], só pra não perder o contato: se precisarem de ajuda com liquidações, perícias ou cálculos de execução, posso ajudar. Se não for o momento, entendo perfeitamente!
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi que não tivemos chance de conversar ainda. Se fizer sentido em algum momento, adoraria ajudar com cálculos trabalhistas. Sucesso no [Escritório]!
Variação 5
Oi [Nome], tudo bem? Só passando pra lembrar que trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados. Se precisarem em algum momento, estou à disposição. Abraço!
📸 Instagram - DM Inicial (5 variações)
Variação 1
Oi [Nome]! Vi seus posts sobre [tema] e achei muito bons. Sou contadora e trabalho com cálculos trabalhistas. Vocês costumam terceirizar esses cálculos ou fazem internamente?
Variação 2
Olá [Nome]! Acompanho o trabalho do [Escritório] no Instagram e achei muito interessante. Trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados - vocês já usam esse modelo?
Variação 3
Oi [Nome]! Vi que vocês atuam em trabalhista e achei muito bom. Sou Flávia, contadora focada em cálculos trabalhistas. Como vocês lidam com liquidações e perícias hoje?
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi seus posts e achei muito bons. Trabalho com cálculos trabalhistas e queria saber: vocês terceirizam ou fazem internamente? Abraço!
Variação 5
Olá [Nome]! Acompanho o [Escritório] e achei muito interessante. Sou contadora especializada em cálculos trabalhistas - como vocês lidam com cálculos complexos hoje?
📸 Instagram - Follow-up (5 variações)
Variação 1
Oi [Nome], tudo bem? Só passando pra ver se vocês já pensaram em terceirizar cálculos trabalhistas. Se precisar de alguma coisa, estou por aqui! 😊
Variação 2
Olá [Nome]! Imagino que esteja corrido, então vou ser breve: se em algum momento precisarem de ajuda com cálculos trabalhistas, estou à disposição. Sucesso!
Variação 3
Oi [Nome], só pra não perder o contato: se precisarem de ajuda com liquidações, perícias ou cálculos complexos, posso ajudar. Se não for o momento, entendo perfeitamente!
Variação 4
Bom dia [Nome]! Vi que não tivemos chance de conversar ainda. Se fizer sentido em algum momento, adoraria ajudar com cálculos trabalhistas. Abraço!
Variação 5
Olá [Nome], tudo bem? Só passando pra lembrar que trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados. Se precisarem em algum momento, estou por aqui. Sucesso no [Escritório]!
📧 Email - Primeiro Contato (5 variações)
Variação 1
Assunto: Cálculos trabalhistas - [Escritório]
Olá [Nome],
Sou Flávia, contadora especializada em cálculos trabalhistas. Vi que o [Escritório] atua em [Cidade] e imaginei que talvez enfrentem desafios com cálculos complexos (liquidações, perícias, etc.).
Trabalho com escritórios de advocacia terceirizando esses cálculos, garantindo precisão e agilidade. Faz sentido conversarmos sobre isso?
Abraço,
Flávia
Variação 2
Assunto: Parceria em cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Vi que o [Escritório] é forte em trabalhista na região de [Cidade]. Trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados (liquidações, perícias, execução) e queria entender: vocês fazem esses cálculos internamente ou terceirizam?
Muitos escritórios estão terceirizando pra ganhar tempo e garantir precisão. Faz sentido conversarmos?
Abraço,
Flávia
Variação 3
Assunto: Cálculos trabalhistas terceirizados
Bom dia [Nome],
Sou Flávia, contadora focada em cálculos trabalhistas. Atendo vários escritórios em [Cidade] e queria entender como vocês lidam com cálculos complexos hoje.
Vocês fazem internamente ou têm algum parceiro? Pergunto porque muitos escritórios estão terceirizando pra ganhar tempo.
Faz sentido conversarmos 10 minutinhos?
Abraço,
Flávia
Variação 4
Assunto: Apoio em cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Vi o site do [Escritório] e achei muito interessante o trabalho de vocês. Trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados e queria saber: vocês já usam esse modelo ou fazem tudo internamente?
Se fizer sentido, adoraria conversar sobre como posso ajudar. Se não for o momento, sem problemas!
Abraço,
Flávia
Variação 5
Assunto: Liquidações e perícias trabalhistas
Olá [Nome],
Sou Flávia, contadora especializada em cálculos trabalhistas (liquidações, perícias, execução). Vi que o [Escritório] atua em [Cidade] e imaginei que talvez precisem de apoio nesses cálculos.
Trabalho com escritórios terceirizando esses cálculos, garantindo precisão e agilidade. Faz sentido conversarmos?
Abraço,
Flávia
📧 Email - Follow-up 1 (5 variações)
Variação 1
Assunto: Re: Cálculos trabalhistas - [Escritório]
Olá [Nome],
Só passando pra ver se teve chance de ver meu email anterior. Se fizer sentido, adoraria conversar 10 minutinhos sobre como posso ajudar com cálculos trabalhistas.
Abraço,
Flávia
Variação 2
Assunto: Re: Parceria em cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Imagino que esteja corrido, então vou ser breve: se em algum momento precisarem de ajuda com cálculos trabalhistas complexos, estou à disposição.
Abraço,
Flávia
Variação 3
Assunto: Re: Cálculos trabalhistas terceirizados
Bom dia [Nome],
Só pra não perder o contato: se precisarem de ajuda com liquidações, perícias ou cálculos complexos, posso ajudar. Se não for o momento, entendo perfeitamente!
Abraço,
Flávia
Variação 4
Assunto: Re: Apoio em cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Vi que não tivemos chance de conversar ainda. Se fizer sentido em algum momento, adoraria ajudar com cálculos trabalhistas. Sucesso no [Escritório]!
Abraço,
Flávia
Variação 5
Assunto: Re: Liquidações e perícias trabalhistas
Olá [Nome],
Só passando pra lembrar que trabalho com cálculos trabalhistas terceirizados. Se precisarem em algum momento, estou à disposição.
Abraço,
Flávia
📧 Email - Follow-up 2 (5 variações)
Variação 1
Assunto: Última tentativa - cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Imagino que esteja corrido, então vou ser breve: se em algum momento precisarem de ajuda com cálculos trabalhistas complexos, estou à disposição. Caso contrário, sem problemas!
Sucesso,
Flávia
Variação 2
Assunto: Finalizando - cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Última mensagem pra não insistir: se em algum momento precisarem de apoio com cálculos trabalhistas, estou por aqui. Se não for o momento, entendo perfeitamente!
Sucesso no [Escritório],
Flávia
Variação 3
Assunto: Fechando o ciclo - cálculos trabalhistas
Bom dia [Nome],
Vou encerrar por aqui pra não incomodar. Se em algum momento precisarem de ajuda com liquidações, perícias ou cálculos complexos, estou à disposição.
Sucesso,
Flávia
Variação 4
Assunto: Última mensagem - cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Última tentativa: se precisarem de apoio com cálculos trabalhistas terceirizados, me avise. Caso contrário, sem problemas e sucesso no [Escritório]!
Abraço,
Flávia
Variação 5
Assunto: Encerrando - cálculos trabalhistas
Olá [Nome],
Vou parar por aqui pra não insistir. Se em algum momento fizer sentido conversarmos sobre cálculos trabalhistas, estou à disposição. Sucesso!
Abraço,
Flávia
✅ Quando Responderem (5 variações)
Variação 1
Que ótimo, [Nome]! Me conta um pouco mais: vocês fazem esses cálculos internamente ou já trabalham com algum parceiro? Pergunto porque muitos escritórios terceirizam cálculos complexos (liquidações, perícias, cálculos de liquidação) pra ganhar tempo e garantir precisão.
Variação 2
Obrigada por responder, [Nome]! Me conta: como vocês lidam com cálculos trabalhistas hoje? Fazem tudo internamente ou já terceirizam alguma coisa?
Variação 3
Ótimo, [Nome]! E me conta: qual tipo de cálculo vocês mais precisam? Liquidações, perícias, execução? Me fala um pouco sobre o volume pra eu entender melhor como posso ajudar.
Variação 4
Que bom, [Nome]! Me conta um pouco mais sobre como vocês trabalham hoje: fazem cálculos internamente ou já têm algum parceiro? Pergunto porque muitos escritórios estão terceirizando pra ganhar tempo.
Variação 5
Obrigada por responder, [Nome]! E me conta: vocês já pensaram em terceirizar cálculos trabalhistas? Muitos escritórios estão fazendo isso pra ganhar tempo e garantir precisão. Faz sentido pra vocês?
✅ Enviando Proposta (5 variações)
Variação 1
Olá [Nome], conforme conversamos, segue proposta para [tipo de cálculo]. O valor é R$ [X] por cálculo, com prazo de entrega de [Y] dias úteis. Posso fazer um cálculo de teste pra vocês avaliarem a qualidade?
Variação 2
Oi [Nome], conforme conversamos, segue proposta: R$ [X] por cálculo de [tipo], prazo de [Y] dias úteis. Posso fazer um teste pra vocês avaliarem?
Variação 3
Olá [Nome], como conversamos, segue a proposta para cálculos trabalhistas: valor de R$ [X] por cálculo, entrega em [Y] dias úteis. Quer fazer um cálculo de teste sem compromisso pra avaliar a qualidade?
Variação 4
Bom dia [Nome], conforme alinhamos, segue proposta: R$ [X] por cálculo de [tipo], com prazo de [Y] dias úteis. Posso fazer um cálculo piloto pra vocês verem o trabalho?
Variação 5
Oi [Nome], seguindo nossa conversa: proposta de R$ [X] por cálculo trabalhista, entrega em [Y] dias úteis. Topam um teste pra avaliar? Sem compromisso!
📈 Estimativa de Conversão
🎯 Benchmarks de Mercado (Cold Outreach B2B)
| Etapa | Taxa Típica | Com 0 Leads | Observações |
|---|---|---|---|
| Contatados | 100% | 0 leads | Você entra em contato com todos |
| Respondem | 5-15% | — | Depende da qualidade da abordagem |
| Demonstram Interesse | 20-30% dos que respondem | — | Perguntam sobre preço, prazo, etc. |
| Envia Proposta | 60-80% dos interessados | — | Nem todos querem proposta formal |
| Fecham | 30-50% das propostas | — | Depende do preço, timing, confiança |
💡 Como Aumentar Suas Chances
- Personalize TODA mensagem - cite algo específico do perfil deles
- Siga o funil - não pule etapas, não venda na primeira mensagem
- Faça follow-up consistente - 70% das vendas acontecem após o 2º contato
- Ofereça um cálculo de teste - reduz o risco percebido
- Peça indicações - depois de fechar 1 cliente, peça indicação
- Expanda a lista - 0 leads é bom, mas 200-300 aumenta muito as chances
- Varie os canais - priorize LinkedIn, Instagram e Facebook; use e-mail como complemento e mantenha o WhatsApp mais protegido
- Use as 5 variações - alterne entre elas pra não parecer spam
